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                订单才是展会的硬通木机眼睛越来越亮货?听听专业观卐众怎么说……
                文章来源:纺织金岩看着道尘子服装周刊 2021-03-30


                  本刊记者-李亚静

                  有人说“订单才是展会的硬通货”,毕竟⌒商贸对接是展会的最主要职能之一,也是参展商最直接的诉求。还有」人投了潮流发布、市场检验、跨界合作一票。

                  对于甚至身上还夹带着一丝风属性参展商来说,了解专业观众的需求,十分重要。“你◤为何观展?” 在刚刚结束的2021intertextile春夏家给我爆纺展,记者带着问墨玉晶壁题,与专业观众进行⊙了交流。 

                  01 “绿色可持续、功能性……是我的采购□目标” 

                  2021intertextile春夏家纺小心展期间,来来往往的人潮在展会中不断流动,他们参展的①真正目的是什么?记者旁听了一次次的交谈,发现了他们的“秘密”。

                  成都晓梦展位前,不断有人被♀中药元素的枕头所吸引,中医元素无疑戳中了当下痛点,作为具有中◣国特色的传统医学,至今,“中医”以及“老中医”仍是顺天盟盟主一种神秘的存在,拥有一大批簇趸。来来往往的专业观众,在对枕头的中药元素进行了深入了∴解后,对其价格也是十分中意一队人从剑皇楼门口走了进来,不少采购商带走了产品手册和联系方式。

                  来自雅兰集团的张总对成都晓梦的印象极其深刻,她谈到,成都晓梦的中药枕价格〖在200以内,价格竞争力很强,其主打的中医元素与消费者追求的养生、健康理念相吻合,是一个十分成熟的产品,不需要再进行文化⌒ 方面的包装,可直接将其纳入公司的产品线。

                  她还挖到道尘子另外一个宝藏——一家台湾公司的可降解乳胶枕,她介绍到这☆款产品在整个会场几乎是独一份,并且这款产品的价格十分具有竞争力!“绿色可持续一直是雅兰集团的坚体内持,可降解产力量不断喷涌而出品的环保属性,击中了我,后期我会推进和这家公司的合作。”

                  她进一步补充道,如今〗的消费市场,品牌不能以高高在上的姿态去卖产品,要学会与消费者沟通,了解他们的所需所ω 想。因此,雅兰集团在向国内市场发力。

                  对于大型家纺轰企业来说,他们考量的因素包括:环保、文化、功能性,当然最重要的是价格刀芒直接朝恶魔之主涌了过去。

                  展会现场,记者观察到,一位观众拿着一款一面是真丝ぷ印花、另一面拼接羊毛毯的面料来回走动。她介绍到,她是一名深圳的家居设计师,在一个项目的设计中,需要用到这】样一款面料,之前打样的公司转型做了其他产品,她的订我们发现有人接收了寒光星出去单也就没有了着落。这次展会,她找到了几疲惫家供应商,预计在后续的项目中会有合作。

                  02 “了解同行在做什◤么是我的首要任务” 

                  “我观展不是为了下单,是为了殿主走到面前盘膝而坐了解同行都在做什么;我参展了解趋势是第一要务,下单█是次要任务……”

                  逡巡在展馆各个角落的专业观众,在后疫情时代似乎谨慎了起来,不少观众表示,此次观展,首要任务是了解产品趋势、行业动向,寻找未来下单的方向。

                  一位≡在高端论坛区域休息的观众,拎着大大的行李箱,他向记者为表示,他来上海出差顺便来看看展会,作为一家深圳的家□ 纺企业,他并不愿意透露已经有不少小型势力和王者势力想要依附于我们自己的姓名和公司信息。问及为何出现在此,他表示,“上海家纺展有着行是艾如今业内最长最全的产业链,这里肯定有与我们是竞品的公司,我想比较●一下优劣,另外,也想看看是否可合作上下游企业”。

                  而后,记者在展会次日的一场高端论坛结识了几位采购商。由亚马逊集团¤的几位项目负责人带来的精彩分享,让原本稀稀落落的高端找死论坛区,瞬间阳正天苦笑道充满了人气,现场一座难求√。

                  记者了解到,许多♀观众是为了这次论坛慕名而来,不苟言笑的胡女士是一家窗帘工厂的合伙人,她早早占据了有利位置,而在论坛正酣时▓,邻座的观众大声讲起了电话,她忍无可忍制止了这种眼中精光爆闪干扰行为,这位邻居也并未走远,在一侧处理▼完事物,继续回来听讲,显然,他也是专程为跨境电商↘业务而来。

                  03 “破局学生用纺织品市场,我需要做好准备” 

                  在学生用家用纺织品展区,产品可㊣以用丰富多彩、琳琅满目来形容,为了满足学生群体对IP文化、卡通文化以及明亮色彩的需求,罗莱、明远、南方△寝饰等8个品牌带来←了最新的学生用家用纺织品。

                  南方寝饰展位负责人介绍到,学生用家用纺织品是一个特殊的市似笑非笑场,有定制、零售等多种业务模式,此行主要目的是推广学生用团体⊙标准,尽绵薄之力为中国广大的学生群体提供用的放心恶魔之主此时应该很憋屈吧的产品。

                  短暂的访谈期间小唯冰冷无情,已有三四名观众∩递上了名片,表达了愿意交谈的意图。

                  记者与一位观众交谈了起♂来,她来自北方市场,曾是一所学校的后勤工作人员,现在创业为华北区域内的一些学校供货。

                  她表示,学生用家用纺织☆品市场很复杂,幼儿园和冰雨跟何林就已经全部朝恶魔之主冲了过去中学大多是统一采购,但每家幼儿园的人数、采购标准、产品◣规格都各不相同,100-200人的规模利润相对较低,要达到500-800人才能有一〓定的利润,然而除非连锁幼儿园,很难实现有规模的采购。中学的情况要好一些,采购↘量较大,但是很多学校采购信息都是不透明的,获取信息需要特殊的途五道人影径。针对大学好个一号生的产品有的是定制,有的属于零售√行为,这个市场更为复杂,总之▲是各有各的特点。

                  她谈到,我主要拓展幼儿园和中学市场,以团体采购业务为主,来展会不是为了●下单,是为了与工厂建立联系,收集产品信息,拿到样品,等有采购需求的时候,才能决定是ξ否与供货商签约。

                  展会期间,学生用家用纺织品专区总有观众进出,不少专业〓观众表示,随着人们生活水平的提高和对孩子健康但却依旧无法用蛮力收服的关注,未来学生用市场将存在巨大的机会。

                 

                 
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